Win7哪些事儿(2) – 盗版
win7是否会被盗版，已经不是一个问题，而是何时会出来的问题，以及蔓延到何种程度的问题。在xp时代，我所认识的朋友中，家用电脑基本是D版。公司用的版本中，有些是很遵纪守法（占极少数，多数是外企）；有些就打擦边球，买5个license，500个人用；有些就肆无忌惮地用D版，其中有些还是国内数一数二的企业。以我的技术背景来说（可以称得上资深），目前没有affordable的100%阻止盗版的技术手段。
为什么windows被盗版得如此厉害？
这是由windows本身的特殊性决定的。
- 每个用电脑的人都需要操作系统，市场需求广阔。
- windows属于consumer software，使用软件的最终个体是，不是企业（比如Oracle，大家没事不会把家里电费多少钱存Oracle里面吧），使得打击盗版的代价很高，微软总不能和数亿人一个个去法院打官司吧。
- 一张光盘就把用户的问题解决了。装好之后，不需要别的东西。Windows update？我不更新总行了吧。有病毒我认栽，重装大法可以解决一切病毒。
- 盗版虽然有技术门槛，但也无外乎几个晚上的事情。
- 有利益驱动。天下熙熙攘攘，皆为利来利往。学雷锋做好事的事情，固然有，但至少要把肚皮填饱吧。盗版已经有完整的产业链条，每个月十几万，几十万，虽然不多，养活三五个人还是很轻松的。要知道这和微软的高管的收入差不多了哦，而且轻松，一本万利，不用看脸色。
SAP也是软件，为什么没大听说，有盗版？这东西给了你也没用啊，软件媒体只是解决了部分问题，后面的咨询、实施才是重要部分。大家应该明白了吧。很多开源软件就走这条路，把软件白送你，甚至code给你都没用，因为它只解决了部分问题，或部分解决了问题。
10年前的盗版
win95是个非常成功的产品，那时候大家都觉得微软的股票价格，如果不到火星，也能到月球。紧接着win98出来时候，在中国市场定价是1998元。1998元到时在中国什么概念呢？我97年到上海读书，每个月的生活费是约400元，上海的出租车司机每个月大概赚2000多元。要知道上海可以中国经济最大的城市，想想看1998元对于大家来讲是什么概念。而盗版价格多少呢？全国统一价5块钱。
“如果有10%的利润让人疯狂，有50%让人不顾一切，有100%的利润可以挺而走险，有300%的利润，可以践踏人间一切法律。” — 马克思
你会不心动？想好再说。
盗版的市场推广做得是最好的，比世界第一大品牌可口可乐还好。大家都说它好，而且垂手可及。任何一个小店，一个小摊，酒店大堂沙发后的小架子，都有。forever warranty, 随时包换。初来乍到，我当时不知道在哪里可以买到正版，甚至不知道软件还有盗版正版之分。买电脑是去百脑汇，商家把一大堆东西装在一起的。品牌？我要那东西干嘛，反正是拿回家用的，省千把块银子才是王道。现在的微软软件可以在Amazon等网店买到了，这也是不到一年的事情。
忽视巨大的市场10年后，客户的”消费习惯”，就被培养成”软件可以在门口小摊5块钱买到”。现在重新回头来，再让他一朝一夕改变习惯，谈何容易。一个女孩，如果没有男朋友，少女怀春，你去穷追不舍的话，成不成看能耐和缘分了；如果人家正和男朋友如胶似漆，你要硬撬，难度可想而知。毕竟并非人人都是李泽楷啊。这就是先入优势。
价格，渠道，营销都落于明显弱势，必败。
解惑之道
盗版是非一日之功形成，所以解决起来也要慢慢来。
- 降价。从win7提供的东西来说，499起步我觉得合理；但和盗版比起来，价钱还是有些偏高了。优化(price * number of sold copy)，找到一个合理的价格。是否有个弹性价格？买的人越多，价格越低？先买的人在年底退钱？呵呵。甚至于低版本是不是可以送呢？让人家姑娘先给你个了解你的机会再说。
- 改变盈利模式。微软是个纯的软件公司，如果你的软件被盗了，就什么都没了。是不是可以加些不易被盗的东西，如服务，品牌等。
- 渠道建设。让用户随时想要，随时就有。中国移动的通信费用（尤其短信），不可谓不贵啊。但一个春节大家就发50亿条短信拜年。渠道真好！想要马上就有，交钱收货全部自动化。
- 被”正版”（实非万不得已，不要采用）。走渠道（如PC厂商），政府，公司，甚至居委会，让你在接触PC前，里面已经装好正版windows了。认为不可能吗？那或许你还不知道绿坝的故事。
盗版之盛，微软有些郁闷，但他不在乎，只是赚多赚少的问题。最大的受害者是中国的软件业和软件从业者。比如金山软件做WPS，词霸辛辛苦苦多少年，一直不死不活，最后上市靠的还是游戏，岂不是莫大的讽刺。还有很多聪明的脑袋为微软这样的公司打工，知道被under-evaluated，但从经济学角度来说，更好的选择很少。都是盗版惹得祸啊。
